导语：前端赔本或微利低价引流，然后通事后端赚大钱，这就是前后端营销思维结构。既然有前后端营销思维，那么就要相应的有前后端引流产物。那么前端引流产物的目的，就是吸引客户到店，然后锁定和客户的相同时机，或者直接通过销售流程促成成交。美容院内景如何把每一案例运用到你的生意中去？闻一知十至关重要。

今天为你解读美容院如何在3个月会员人数从286名暴增到1952名的。王女士原来谋划一家美容院，生意一直都不错，她原先就靠着发传单，老客户转先容，以及开办一些女性康健知识讲座来开发客源。但最近两年，随着市场大情况的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，王女士焦头烂额，一直昏暗谋划连续了一年多的时间，一直等候转机来临，但转机却始终没有到来，厥后，她准备把店面转让掉。

一次偶然的机缘，王女士和我们的商业模式课程结缘，我们有幸相识，课程竣事后，让王女士看到了柳暗花明又一春的希望。通过我们的交流，王女士信心大增，准备在美容行业，再大干一场，而且就地就定下了1 年300万元的目的。王女士谋划美容行业许多年了，她对于产物和服务再熟悉不外了，所以她现在缺的不是产物，缺的也不是服务，她缺的是开发客源的能力和计谋，和界定竞争的能力和计谋。

王女士首先打造了一款高价值低成本的美容公共型产物，平时市场价做一次就要100 元左右，但实际成本每次才15元。为什么要做公共型产物呢，因为公共型产物大家都知道，比力熟悉服务，比力熟悉价钱，这样后期比力好推广，主顾认知度高。好比说，你开了一家超市，别家可乐都卖3 元，你家卖2.5元，大家对价钱立刻就有了反映。大家会认为，你家所有的工具都比别家的工具自制。

这就是运用了羊群效应，通过可乐来动员整体！事实上，你家只有饮料比别家自制，其他产物价钱都是一样的，饮料价钱自制只不外是你商业上的一个结构而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产物都自制的一个印象而已。王女士把这款产物做成套餐，一共15 次，每次100 元，市场价是1500元，而现在仅仅需要380 元！380 元就可以来消费15 次！原来需要1500 元才可以消费15 次，而现在仅仅需要380 元，对于许多爱美的女人来说，真的是太划算了！这个套餐一设计出来，就让许多女人尖叫！然后王女士就通过她以前的推广方式，集中精神来推广这个380 元、物超所值的美容套餐，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广！这个时候，有人会问，这个380 元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗？卖的越多，亏的越多啊，产物虽然不赔钱，但不是白服务了吗！王女士是一位精明的商人，怎么会做赔本的买卖呢？不明确其中原理的人都以为王女士亏大了，都在讽刺王女士，事实上王女士这一次赚得是盆满钵满，笑得合不拢嘴！王女士心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂，对于同行来说，他们越看不懂，对于王女士越有利！这一招成为客源开发系统中的诱饵计谋！设计的这个380 元的物超所值的套餐，就是一款诱饵，目的不是为了赚钱的，目的是为了给客户缔造一个物超所值的感受，让客户先轻松的、大量的走进来。

走进我们的店。先大量的办卡成为我们的会员，先体验我们的产物和服务，给我们一个向客户展示产物和服务的时机，给我们一个和客户近距离接触的时机！这是第一步乐成的关键！这第一步最大的利益是什么呢，就是第一次就把客户给锁定了，一次性锁定15 次，客户要来消费15 次，我们就有了15 次和客户接触的时机！那么在这15 次当中，王女士将缔造出多大的价值呢？如果我们仅仅停留在这380 元的产物上面，那我们就失去了赚钱的意义了！客户在这15 次消费当中，已经体验到了王女士优质的产物和完善的服务，在每名客户消费2 到3 次以后，王女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等，在现场给客户做美容的历程中，边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐！每名主顾要过来消费15 次，那么每名主顾就有15 次的推销时机，这一招真的是太狠了！王女士就是运用这招让主顾先进来，再轮替成交、各个击破的方式，在3 个月的时间，她成交会员套餐1880 元，人数从286 名，暴增到1952 名!点评：以上案例就是典型的前后端营销体系设计的案例，380元的套餐就是前端引流产物，来15次就是形成和客户15次的相同时机。

因为我们知道，引流产物的目的无非就是两个，一个是引导成交、二个是建设相同渠道。那么15次的相同时机，就是我们建设的相同渠道。建设相同渠道的目的就是为了通过相同，最终告竣最终的成交。

那么成交什么呢？固然是成交后端赚钱产物啦。好比，在本案例中，380元的套餐，通过相同，然后让客户成交后面的其它美容产物和美容项目。前面的套餐有可能亏钱，或者不赚钱。

但通事后面的追销成交，完全可以从后面的产物盈利中补平前面的套餐亏损。这总比那些干等客户上门，上门了又不知道如何相同成交的实体店老板要强吧。因为你要知道，通过这个引流产物，吸引来的客户，那可是在没有这个引流产物的时候，都不会到店的客户。所以，通过引流产物主动吸引来的客户，就即是平时坐等客户上门而来的客户之外，又多出来的客户。

所以这就是坐等客户上门，和打造引流产物，主动吸引客户上门的区别。这就是前后端营销的玄妙，这就是你一定要打造你的前后端产物体系的原由。如果你没有前后端营销思维，你没有前后端产物体系构建思维，那么你只能天天傻傻的坐等客户上门，而其他店肆通过差别的营销手段，逐步的把你店里的客户吸走。

最终，你只能落得关门大吉的效果。所以，学习营销知识是何等重要，打造自己的营销体系是何等重要。如果你学会了营销，你不光能够把营销知识运用到自己的生意中赚钱。

你还可以为其他店肆做营销筹谋，最终成为一名收入不菲的营销筹谋师。那么你想成为营销筹谋师自由赚钱，而且高收入吗？还是你想让你的生意越做越大，而不是只是坐等客户而最终被别人把客户抢走，最终关门大吉呢？如果你想成为一名高收入的自由营销筹谋师，或者你想让你的生意越做越红火，那么，就学好营销吧。

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