‘天博体育官方入口’「营销案例」美容院用逆向思维解决促销后遗症,并盘活生意
栏目:公司新闻 发布时间:2022-08-21 07:19
本文摘要:美容院促销可以说年年有,月月有,天天有。不做促销美容店没有业绩,房租员工人为都等着发,而做了促销,员工疲惫,市场疲惫,主顾也会疲惫。这些都是美容院常年做促销后的一些后遗症。这些后遗症如果不解决,长此以往,对美容院来说就是慢性自杀。 那么,是不是说美容院就不错促销了呢?其实否则,只是我们做促销的模式要创新,要升级,不停给主顾带来新鲜感,才气真正拯救美容院于水火之中。

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美容院促销可以说年年有,月月有,天天有。不做促销美容店没有业绩,房租员工人为都等着发,而做了促销,员工疲惫,市场疲惫,主顾也会疲惫。这些都是美容院常年做促销后的一些后遗症。这些后遗症如果不解决,长此以往,对美容院来说就是慢性自杀。

那么,是不是说美容院就不错促销了呢?其实否则,只是我们做促销的模式要创新,要升级,不停给主顾带来新鲜感,才气真正拯救美容院于水火之中。首先,我们来看一个案例,在北京有一家美容院,他们也遇到了促销后遗症,以前他们的促销计谋是两个月做一次大型运动,一个月再来一次小型的促销运动。基本上每个月都有种种各样的运动。而运动内容和形势呢无非就是打折送礼物等等。

这样做,恒久以来给主顾感受美容打折和送工具,那都是天经地义的,主顾也没有了当初的新鲜感自然也不会埋单。这样以来运动也是在做,可是效果却是没有的。不仅主顾感受到没意思,就是美容院里的美容师,都对千篇一律的运动表现麻木了。

以上案例就是典型的“促销后遗症”,要想改变这种状况,很显着,沿袭以往的老路是绝对不行能的。只有想措施创新,找到主顾新的刺激点和兴奋点,才有望扭转乾坤。对此,营销筹谋人员经由缜密的市场观察,提出了以下促销方案: 1、免费领取“护肤月票” 这个灵感是泉源于都会公交的月票卡,月票卡以打包低价的形势让主顾一个月以内乘坐公交都无须任何用度,可以说是一票通吃,不仅利便了搭客,对公交公司来说也大大降低了事情量。那么,推出这种免费“护肤月票”就是一种绝对创新了,主顾只要拿着月票,就可以随时在美容院里享受免费照顾护士一次。

以前不是愁主顾不进美容院么,这样一来还会愁美容院没人来嘛? 2、先搞定“男子”,再搞定“女人” 众所周知,美容院里的主顾工具都是女性,而女性的钱一般由谁给呢?除了少少数独立女性之外,相信在中国文化配景下,都愿意话男子的钱,花老公的钱,花男朋侪的钱。于是乎目的一转,把我们的促销工具转向那些陪女朋侪做美容的男性朋侪身上。

只要一个主顾带着自己的老公或者男朋侪来,都市送出免费的足球门票,健身房月卡等。这样以来,这些男性朋侪还不乖乖掏钱让自己的妻子妆扮的漂漂亮亮的?3、有奖找最挑剔的意见 主顾经常会给美容院提种种各样的意见,发种种各样的怨言,与其让主顾私底下暗自腹诽,还不如我打开种种渠道,有奖征集主顾的意见。

通过官方微博,官方网站,微信等种种渠道,让主顾提出他们对美容店的意见和建议,最后由第三方美容协会的专家评价出最挑剔的意见3条,每条奖励500元。这个运动就是让主顾充实释放自己的不满,主顾面临有奖提意见,其到场度可以说毫无保留,大大提升了美容院的品牌知名度。通过这样的运动也给美容院树立了一种以主顾为本,倾听主顾声音,努力做到最好的品牌形象,主顾对美容院的印象也直线上升。通过以上促销招数我们可以瞥见,营销筹谋人员可以说完全避开了以往的单纯的送礼物,打折的老套路,而是独辟蹊径,转换思维模式。

用逆向思维方式,找到主顾的心理需求点,要么利便主顾,要么影响主顾身边的人,要么给主顾提供一种释放的渠道。这样的促销运动影响规模是广泛的,不仅成本低廉,而且到场度,主顾活跃度也能最大化。最终的效果也无疑是很好的。

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